Territory Manager – Electrophysiology (quebec city)

25 janvier 2023
Industries Pharmaceutique, Biotechnologie
Catégories Laboratoire, Diagnostics, Imagerie médicale,
Télé-travail
N'importe où - Québec • Temps plein

À PROPOS D’ABBOTT
Abbott est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les soins de santé qui s’attelle à révolutionner la science afin d’améliorer la santé des gens. Nous sommes toujours tournés vers l’avenir afin de prévoir les changements dans la médecine et la technologie.

TRAVAILLER CHEZ ABBOTT
En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :
• profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L’OCCASION À SAISIR
Le ou la titulaire du poste travaillera sur le terrain dans la région du Nouveau-Brunswick ou de Terre-Neuve. La division d’électrophysiologie d’Abbott a pour objectif de faire avancer le traitement des maladies cardiaques par l’offre de technologies médicales d’avant-garde dans le domaine de la fibrillation auriculaire, afin de permettre aux patients de recouvrer la santé et de reprendre une vie active.

CE QUE VOUS FEREZ
En tant que gestionnaire de territoire pour la division d’électrophysiologie, vous devrez entrer en communication avec des électrophysiologistes, des cardiologues, des chirurgiens cardiaques, des gestionnaires de programme, des administrateurs d’hôpitaux et des équipes responsables des achats de la région assignée dans le but de leur vendre une gamme de produits dans le domaine de l’électrophysiologie et de leur fournir un soutien avant et après la vente. Vous devrez vous acquitter de responsabilités supplémentaires, notamment : élaborer des plans d’affaires pour le territoire, analyser la dynamique de marché et les occasions de croissance sur le territoire et assister à des conférences régionales, nationales et internationales. Vous devrez également assumer des responsabilités cliniques et pourriez être amené à assister aux procédures d’implantation.


• Élaborer un plan d’affaires stratégique pour atteindre les objectifs établis pour la région sur le plan des revenus et des dépenses;
• Occuper une position de chef de file sur le marché pour tous les produits d’Abbott dont vous serez responsable;
• Nouer et entretenir de solides relations avec des clients clés de la région;
• Mettre en œuvre les programmes et les stratégies de marketing créés par la division marketing de manière à répondre aux besoins et aux exigences du marché canadien;
• Fournir du soutien clinique et du soutien aux ventes sur une base continue aux comptes Abbott établis. Collaborer avec les équipes de gestion et des ventes afin d’établir des relations à long terme;
• Assister aux procédures électrophysiologiques lors desquelles on utilise les produits Abbott en facilitant l’utilisation appropriée des produits et en renforçant la collaboration en vue de résoudre les problèmes et d’optimiser les résultats;
• Fournir des services éducatifs au personnel médical et aux professionnels de la santé alliés à propos des procédures électrophysiologiques;
• Contribuer aux services cliniques, de formation, d’éducation et de vente à titre de présentateur ou de formateur et élaborer des ressources de formation ou des documents techniques sur les nouvelles technologies (notamment sur les produits concurrents);
• Collaborer avec le gestionnaire régional, Électrophysiologie, pour établir et atteindre les objectifs financiers de la division;
• Réaliser des analyses du marché pour en dégager les tendances et élaborer des plans d’action pour s’adapter aux tendances émergentes;
• Assister à des salons professionnels où l’on présente de nouveaux produits et de nouvelles technologies ainsi qu’à des conférences pour rencontrer d’autres représentants commerciaux et des clients et discuter de la mise au point de nouveaux produits.

COMPÉTENCES REQUISES
• Baccalauréat;
• Minimum de 1 à 3 ans d’expérience pertinente;
• Capacité à voyager au sein du territoire et, au besoin, à l’extérieur de celui-ci;
• Excellentes aptitudes en communication;
• Capacité avérée à produire des résultats dans le domaine des ventes;
• Solides compétences en techniques de négociation;
• Maîtrise des programmes Microsoft Office – Word, Excel, et PowerPoint;
• Excellentes compétences en administration pour préserver et améliorer les processus de la division pour la gestion des stocks physiques sur le territoire assigné;
• Capacité à nouer et à entretenir de bonnes relations de travail avec des clients, des médecins, des administrateurs d’hôpitaux, des organismes gouvernementaux, des groupes médicaux et d’autres représentants commerciaux.

Réalisez vos aspirations professionnelles chez Abbott et profitez de diverses occasions au sein d’une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre au mieux votre vie. Abbott est une entreprise qui garantit des chances égales et est engagée à promouvoir la diversité des employés.

Visitez notre site Web à l’adresse www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook à l’adresse www.facebook.com/Abbott et sur Twitter via @AbbottNews et @AbbottGlobal.

ABOUT ABBOTT
Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

WORKING AT ABBOTT
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:
• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

THE OPPORTUNITY
This position is field based and located in the New Brunswick or Newfoundland area. In Abbott’s Electrophysiology (EP) business, we’re advancing the treatment of heart disease through breakthrough medical technologies in atrial fibrillation, allowing people to restore their health and get on with their lives.

WHAT YOU’LL DO
Territory Manager will call on Electrophysiologists, Cardiologists, Cardiac Surgeons, Program Managers, Hospital Administrators and Purchasing Departments to sell and provide pre and post-sales support for a range of EP in the assigned territory. Additional responsibilities will include but may not be limited to, developing territory business plans, analyzing territory market dynamics and growth opportunities, attending Regional, National and International conferences. The TM for EP will also have clinical responsibilities and will/may need to attend implant procedures.


• Development of a strategic business plan to achieve the revenue & expense goals for the region;
• Establish a market leadership position for all Abbott products that you will be responsible for;
• Develop and maintain strong relationships with key customers in the region;
• Implement the marketing programs and strategies that are created by the Marketing Division in a way that meets the needs and requirements of the Canadian market;
• Provide continuing clinical support and sales support to established Abbott accounts. Working with sales and management team to develop long term relationships;
• Attend EP procedures involving Abbott products and assist by facilitating proper use of products, and through collaborative problem solving, to optimize outcomes;
• Provide educational services to medical staff and allied health professionals, on subjects related to EP procedures;
• Contribute to Clinical, Training and Education and Sales Organizations as a speaker/trainer, developer of training materials and/or Technical Memos on new technologies (including competitive products);
• Working with the Regional Manager in the EP Division to establish and meet the financial goals of the Division;
• Will identify market trends through market analysis and develop action plans to address emerging trends;
• Attend trade shows where new products and technologies are showcased and conferences to meet other sales representatives and clients and discuss new product developments.

REQUIRED QUALIFICATIONS
• Bachelor’s Degree;
• Minimum of 1 to 3 years related experience;
• Ability to travel within territory with some travel outside of territory as required;
• Excellent communication skills;
• A proven track record of delivering sales results;
• Strong negotiating skills;
• Conversant in Microsoft Office - Word, Excel, PowerPoint;
• Strong administrative skills to maintain and improve divisional processes for the management of physical inventory located within assigned territory;
• Ability to establish and maintain good working relationships with customers, physicians, hospital administrators, government agencies, medical groups, and other sales representatives.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.

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