Responsable du développement commercial et des partenariats au Canada

À propos de l'organisation

VirtualiSurg est l'un des leaders mondiaux de la formation médicale réinventée par la réalité étendue. La conception de ses solutions uniques combinant XR et techniques haptiques transforment l'enseignement médical et chirurgical. Les clients de VirtualiSurg sont les leaders mondiaux des équipements médicaux.Nous recherchons pour notre nouveau bureau à Montréal, au Canada, notre responsable du développement commercial et des partenariats. L'équipe locale travaillera en collaboration avec les collègues des autres filiales situées en France, au Brésil et à Singapour.

À propos du poste

En tant que responsable du développement commercial et des partenariats, vous serez en charge de la mise en œuvre et du déploiement de la stratégie commerciale de VirtualiSurg au Canada et en Amérique du Nord. Rattaché(e) directement au Chief Sales Officer, vous serez responsable de la rentabilité financière de votre activité en gérant les aspects commerciaux, opérationnels, et ce en accord avec les valeurs, la stratégie et les principes de fonctionnement de l'entreprise.

À propos de vous

• Nous recherchons un manager qui possède des compétences confirmées en matière de leadership, de gestion opérationnelle, du management d’une force de vente directe et indirecte, ainsi que la capacité à gérer efficacement plusieurs priorités en parallèle;
• Vous êtes un manager expérimenté qui cherche à construire et à gérer une entité à fort potentiel;
• Vous êtes curieux et démontrez un fort intérêt pour les nouvelles technologies de réalité étendue et les environnements immersifs;
• Vous avez déjà une expérience ou des compétences transférables pour interagir avec le milieu médical.

Votre rôle

• En tant que responsable du développement commercial et des partenariats au Canada, vous ciblez principalement les nouvelles opportunités commerciales au sein des entreprises MedTech et des établissements de santé de l'écosystème local;
• Assurez le développement de la relation client en partageant la vision stratégique de la société, grâce à des actions de lobbying de haut niveau;
• Démontrez vos connaissances et vos compétences pour piloter les projets institutionnels par le biais du développement commercial et de la gestion des comptes clés;
• Garantissez la performance de votre périmètre à travers la gestion de l'activité commerciale;
• Agissez sur l'ensemble du cycle de vente depuis la création initiale de l'opportunité jusqu'à son aboutissement, ce qui implique des campagnes de prospection, la conduite du processus de découverte lors de réunions avec les prospects et les clients, les prévisions de vente, la vente et la signature du contrat;
• Tirez profit des tendances et des opportunités de croissance qui peuvent contribuer à la réussite de VirtualiSurg et développerez des stratégies pour finaliser des partenariats solides;
• Gérez et encouragez l'équipe locale via le recrutement et le coaching;
• Participez aux réunions d'équipe internes où vous êtes force de proposition, partagez les meilleures pratiques et travaillez avec des équipes transversales.

Les pré-requis

• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine des ventes / environnement commercial, dont 2 ans dans le secteur de la santé / du médical;
• Diplôme de l'enseignement supérieur en ingénierie ou d'une école de commerce;
• Expérience qualifiée des grands comptes et du lobbying commercial;
• Forte compétence de leadership;
• Très bonnes capacités de communication et capacités relationnelles;
• Bon niveau écrit et oral en français et en anglais (niveau C1).

Les plus

• Expérience commerciale en B2B;
• Expérience professionnelle internationale.

Nous accueillons des personnes de tous horizons qui souhaitent avoir l'opportunité de contribuer à la construction de notre entreprise, où chaque personne s'épanouit.

Égalité des chances et diversité

VirtualiSurg est fier d'adhérer au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'identité ou l'orientation sexuelle, le handicap, l'âge ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. La diversité, le multiculturalisme et la multidisciplinarité sont les piliers de notre stratégie de recrutement. Nous considérons qu'il s'agit d'un atout important pour innover et créer des percées technologiques. La passion, l'empathie et la quête de sens sont des valeurs partagées par les membres de notre équipe. Nous construisons de fantastiques simulations en réalité étendue grâce à une équipe soudée qui repousse les limites avec son enthousiasme et sa détermination.